他选择了中药滋补赛道，短短四年，从零起步，全平台销售额达到5000万元，他就是“90后”宜昌小伙李宏维

直播间里的“脱口秀”

16小时带货炼成记

深夜，宜昌广盛大厦七楼依旧灯火通明。“至言良食”品牌的主播们正在直播。

镜头前，身着新中式长衫的主播，轻托一罐琥珀色膏体，笑意盈盈：“家人们，白玉逍遥膏刚到货！这香气隔着屏幕都能闻到吧？”话音刚落，她又举起“舌苔颜色自查表”，妙语连珠。

8名主播，从早上8点到深夜12点，直播间日均开播16小时，并常位于健康滋补榜单前列，平均月销额达到350万元，直播带货占比高达70%。

“直播时间长了，很多粉丝都成了真爱粉。他们有时候还会当我的副播，帮忙回答其他人的疑惑。”主播小闫笑称。

电商达人进军新领域

一场跨界的返乡实验

“至言良食”品牌的负责人名叫李宏维，是位“90后”。2018年，在广州深耕电商多年的他回到了家乡宜昌。

如何开启新的创业，李宏维有过迷茫，但经过多方考察，决定还是从自己熟悉领域从头开始。

“我家里从医人员众多，有深厚的中医背景。大众对健康养生有一定需求，因此决定将此作为创业的方向。”李宏维说。

深耕本地

让宜昌药香飘全国

在不断地摸索中，李宏维的创业方向也逐渐清晰。2021年，他带领团队进军中药滋补赛道。首款爆品八珍粉销量突破百万单，还被中国质量认证发展管理中心授予“全国药食同源传承产品金奖”。

“中医需要年轻人用新语言讲老故事。”李宏维深谙互联网营销的玩法。他会定期更新短视频，提供中医养生的原理和思路。为了扩大品牌影响力，公司还孵化了数十个账号，涵盖主品牌、三农板块及达人IP，全平台粉丝量累计达到100万。2024年，公司年销售额突破5000万元。产品从八珍粉扩展到逍遥膏、草本茶饮、代餐粉等20余款。但李宏维的野心不止于此，去年，公司在点军建设300亩自有道地食材基地，主要种植葛根、玉竹、麦冬等中药材，探索“茶药共生”模式。

“我们的底气来自市级药食同源实验室的研发支持和食材基地的食材把握，更来自‘让养生回归日常’的初心。”李宏维说。

目前，李宏维正在筹备成立宜昌药食同源协会，整合种植、生产、电商全链条，推动标准化生产。

近年来，人们越来越注重养生，“药食同源”入选“2024年度十大营养热词”。中药材作为湖北省十大重点农业产业链之一，中药材资源丰富，拥有中药资源4457种，居全国第五位。在宜昌，天麻、木瓜、当归、茯苓等品种更是声名远播。

宜昌正通过持续加强科研力提升、技术进步、产品创新等，加大对中药材原材料的综合性开发，以“好品种+好技术+好工艺”打造覆盖更多人群的药食同源产品。

“单打独斗难成气候，产业链协同才能让中医养生走得更远。”李宏维对未来发展信心满满。

三峡商报记者  周琤欣  简婕